Worum geht es?

Es geht um eine Verlagerung der Denkweise im Bereich der Ausgaben für Google-Anzeigen von kurzfristigem Return on Ad Spend (ROAS) zu einem ROAS, der auf dem Customer Lifetime Value (CLTV oder LTV) basiert. Anstatt sich nur auf den Kosten pro Kauf zu konzentrieren, was oft als kurzfristige Strategie betrachtet wird, schlägt der Artikel vor, den langfristigen Wert des Kunden in die Optimierung des ROAS einzubeziehen.

E-Commerce-Unternehmen, insbesondere in den Sektoren Möbel, Tourismus und Automotive, haben mit Google-Anzeigen zu tun und ihre Effektivität hängt stark von der Optimierung des ROAS ab. Eine Optimierung, die sich auf den LTV des Kunden konzentriert, kann sie dabei unterstützen, ihre Kosten pro Kauf zu minimieren und gleichzeitig ein langfristiges, nachhaltiges Wachstum zu fördern.

Zusammenfassung

• Eine Verschiebung vom kurzfristigen Gewinn durch ROAS zur Verwendung von LTV-basiertem ROAS kann dazu beitragen, dass Unternehmen das volle Potenzial ihrer Kunden über die Zeit erfassen.
• Die Berücksichtigung von LTV in der ROAS-Optimierung ermöglicht es Unternehmen, strategischere und informierte Entscheidungen über ihre Werbeinvestitionen zu treffen.
• Zukünftige Strategien für eine LTV-basierte ROAS-Optimierung könnten fortgeschrittene Techniken beinhalten, wie zum Beispiel prädiktive Analytics, Inkrementalitätstests und Wettbewerbs-Benchmarking.

Was heißt das genau?

Dieses Konzept ist wichtig, da es Unternehmen hilft, aus kurzfristigen Zielen hinauszugehen und sich auf langfristige Profitabilität zu konzentrieren. Anstatt sich nur auf kurzfristige Gewinne zu konzentrieren, welche durch den ROAS erzielt werden, sollten Unternehmen auch den LTV ihrer Kunden berücksichtigen, um sinnvollere und wirksamere Werbeinvestitionen vorzunehmen.

Die Überlegung ist, dass die Kunden eines Unternehmens wahrscheinlich im Laufe der Zeit mehrere Käufe tätigen werden, die sehr viel mehr zu den Einnahmen des Unternehmens beitragen als ihr erster Kauf. Indem also der LTV des Kunden in die ROAS-Optimierung einbezogen wird, können Unternehmen sicherstellen, dass sie ihre Ressourcen effektiv einsetzen und sich auf die Kunden konzentrieren, die den höchsten kumulativen Umsatz generieren.

Diese Erkenntnisse haben direkte Implikationen für Unternehmen in verschiedenen Sektoren. Indem sie ihre Strategie im Bereich Google-Anzeigen wechseln, können auch sie einen nachhaltigeren, profitableren Wachstumspfad schaffen.

Diese Zusammenfassung basiert auf dem Beitrag How to optimize for ROAS in Google Ads using LTV insights